Seberapa sering Anda mendengar hal-hal seperti:
"Facebook sudah mati sejak semua orang mulai menggunakannya."
"Instagram memiliki 10x tingkat popularitas lebih tinggi dari pada facebook!"
"Email meremukkan Facebook."
Yeah yeah, kita mengerti, Facebook lumpuh.
Lantas, kenapa pendapatan mereka tumbuh begitu cepat?
Mereka tidak hanya memiliki basis pengguna terbesar, dengan lebih dari 2 miliar pengguna aktif bulanan, namun tampaknya juga menghasilkan banyak uang dengan sistem periklanan mereka.
Jika satu dari setiap $ 10 dalam iklan dihabiskan untuk iklan Facebook , mengapa semua orang menghindari platform facebook, kecuali beberapa?
Anda tahu apa yang saya pikirkan?
Saya pikir setiap bisnis mencoba iklan Facebook, gagal melakukannya dan kemudian menyalahkan platform.
Orang hanya mencoba membuat iklan Facebook bekerja untuk mereka.
Mereka tidak benar-benar memahami target pemirsa mereka, jadi mereka menempatkan iklan di tempat berita orang yang salah, dll.
Hari ini, saya akan membantu Anda dengan itu.
Saya akan menunjukkan beberapa contoh orang yang telah sukses dengan iklan Facebook dan kemudian memandu Anda melalui pengaturan kampanye pertama Anda tanpa berkeringat.
Bahkan jika Anda seorang pemula yang lengkap, setelah membaca panduan ini, Anda akan memiliki pemahaman yang bagus tentang iklan Facebook.
Saya akan mulai dari awal
Alasan Untuk Beriklan di Facebook
Definisi Periklanan Facebook
Ikhtisar Periklanan Facebook
3 studi kasus dari pengiklan Facebook sukses
Cara Menyiapkan Kampanye Iklan Facebook Pertama Anda
Cara Gagal - Bukti Kampanye Iklan Facebook Anda
Langkah 1: Cara Membuat Anggaran Realistis
Langkah 2: Buat halaman Fanspage
Langkah 3: Buat kampanye pertama Anda
Langkah 4: Buat kumpulan iklan Anda
Langkah 5: Buat iklan pertama Anda
Langkah 6: Buat 2 iklan lagi untuk pengujian A / B
Langkah 7: Tunggu selama 24 jam
Langkah 8: Hapus iklan yang tidak bekerja
Langkah 9 [Opsional]: Tingkatkan anggaran Anda
Langkah 10 [Lanjutan]: Perluas jangkauan Anda dengan khalayak yang khusus; pemirsa serupa
Alasan Untuk Beriklan di Facebook
Anda tidak bisa membantah hasil.
Yang berarti Anda tidak bisa menyangkal iklan Facebook.
Hampir semua pemasar media sosial (96%) menganggap iklan Facebook sebagai pilihan berbayar paling efektif dari semua jaringan sosial, menurut sebuah studi eMarketer .
Salah satu alasannya adalah ukuran Facebook.
Miliaran orang melihat iklan di platform mereka setiap bulannya . Orang menghabiskan hampir satu jam di atasnya setiap hari.
Dan meski ada yang dibenci, Facebook juga terus berkembang .
Itu sebabnya anggaran telah meningkat dua kali lipat (sampai $ 31 miliar dan terus bertambah).
Alasan lain adalah Facebook Advertising memberi perusahaan kecil keunggulan kompetitif, jika digunakan dengan benar.
Misalnya, startup e-commerce Barbell Apparel menggunakan iklan Facebook untuk melampaui target peluncuran produk Kickstarter sebesar $ 15.000 dengan $ 735.000!
Pahami Ini :
Anda ingin menjangkau orang secara online? Facebook adalah satu alternatif terbaik selain Google AdWords.
Jangan salah sangka, AdWords is awesome. Tapi itu juga mahal.
Ini berbeda dengan Facebook. Anda mendapatkan akses ke jumlah orang yang sama. Tapi untuk jauh lebih sedikit pengeluaran dana.
Dan begitu Anda memiliki beberapa trik di pikiran yang sudah dipahami, Anda akan bisa mendapatkan klik situs web untuk penjualan baru hanya dengan beberapa dolar.
Mari kita lihat bagaimana cara kerjanya.
Definisi Periklanan Facebook
"Tunggu, kamu bisa beriklan di Facebook?"
Jika itu adalah reaksi awal Anda terhadap judul posting ini, berarti Anda sedikit terlambat menghadiri pesta. Tapi, jangan khawatir, saya akan mempercepatnya.
Karena Facebook mendapat banyak data dari pengguna mereka, yang memasukkannya secara sukarela ke profil mereka (hal-hal seperti usia, lokasi, dan minat), mereka memiliki gagasan bagus tentang siapa pengguna dan apa yang mereka sukai.
Oleh karena itu, iklan tersebut dapat menayangkan iklan bertarget yang menunjukkan produk yang cenderung mereka beli, situs yang cenderung disukai atau acara yang mereka sukai.
Sebagai contoh, saya baru saja bergabung dengan grup Facebook tentang Udemy , platform kursus online.
Tentu, Facebook melompat sesuai pilihan saya dan mulai menunjukkan iklan yang meminta saya untuk mendaftar kursus (mereka pikir saya mungkin ingin belajar membuat video game).
Anda mungkin berkata: "Tunggu, apakah Anda yakin ini bukan hanya umpan berita dari Udemy? Apakah Anda mungkin menyukai halaman mereka? Bagaimana Anda tahu ini iklan? "
Pertanyaan bagus!
Ada beberapa fitur yang dimiliki setiap iklan Facebook dan ini membuat iklan tidak salah lagi . Dengan ini, saya dapat mengetahui dengan pasti bahwa ini adalah sebuah iklan.
Di sini mereka:
Anda bisa melihat tag "Sponsor" tepat di bawah nama halaman yang diiklankan untuk Anda.
Ada juga tombol "Like Page" yang unik, di pojok kanan atas, itu tidak pernah terlihat di pos biasa.
Akhirnya, tidak seperti item umpan berita biasa, semua iklan Facebook memiliki ajakan bertindak (juga disebut CTA), di pojok kanan bawah, yang mungkin bisa dikatakan sebagai salah satu dari hal berikut:
- Belajarlah lagi
- Daftar
- Download
- Hubungi kami
- Berbelanja sekarang
- Pesan sekarang
- Lihat lebih
- Terapkan Sekarang
Facebook memiliki seperangkat tombol CTA yang telah ditentukan.
Jadi, ingat, Anda bisa melihat iklan Facebook dengan memperhatikan 3 hal ini :
- Tag "disponsori", di bawah nama situs
- Perintah untuk menyukai halaman di pojok kanan atas
- Tombol ajakan bertindak di pojok kanan bawah
(apakah ada yang menyukai iklan YouTube?)
YouTube memaksa Anda untuk melihat iklan untuk setiap 3 atau 4 video yang Anda tonton. Untuk sementara, Anda dapat melewatkan iklan, namun akhirnya, Anda harus menonton video sepanjang 30 detik.
Untuk video panjang (> 1 jam), mereka bahkan menunjukkan iklan selama video (seperti iklan TV).
Hasilnya: Semua orang MEMILIKI iklan YouTube.
Serius.
Apakah Anda mengenal seseorang yang tidak memblokir hal-hal ini atau yang meninggalkan komputer mereka dan kembali setelah selesai?
Alasan kami membenci iklan YouTube adalah mereka mengganggu arus pengalaman pengguna.
Kami hanya ingin menonton video setelah selama yang kita suka, sampai kita memutuskan untuk berhenti.
YouTube mengubah pengalaman kami secara paksa dengan menginterupsi iklan mereka.
Kita Mungkin tidak suka diinterupsi. Sebagai soal fakta, kita menghadapi gangguan yang cukup setiap hari, yang memberi kita kekuatan otak kita yang berharga dan menantang pengendalian diri kita .
Facebook lebih pintar dari YouTube.
Mereka ingin mengintegrasikan iklan mereka ke dalam arus alami pengalaman, seaman mungkin .
Arus sebenarnya adalah istilah yang bagus untuk ini. Pikirkan bagaimana Anda menavigasi Facebook.
Anda selalu gulir ke bawah melalui umpan berita Anda, baik dengan mouse atau jari Anda. Karena mereka hanya memasukkan iklan ke umpan Anda, Anda tidak terganggu. Anda bisa melihatnya atau terus bergulir .
Ini sama sekali tidak mengubah pengalaman pengguna Anda.
Catatan: Ada juga iklan sidebar, yang mirip dengan spanduk, tapi mereka hanya menutupi apa yang seharusnya menjadi ruang putih, jadi ada juga tidak ada gangguan di sana.
Membuat iklan berbaur dan tidak dikenali seperti itu, ke mata yang tidak terlatih, merupakan salah satu rahasia dibalik pertumbuhan pendapatan Facebook yang luar biasa.
Jadi, beriklan di Facebook ads adalah, singkatnya, membayar untuk menempatkan promosi dan penawaran produk di umpan berita dari khalayak sasaran yang spesifik di Facebook.
Sebelum kita menyelami beberapa studi kasus dan bagaimana mengatur iklan pertama Anda, kita perlu meletakkan beberapa dasar.
Ikhtisar Periklanan Facebook
Ada 5 jenis iklan Facebook:
- Di dalam feed berita di desktop
- Di dalam news feed on mobile
- Sidebar kanan di desktop
- Jaringan pemirsa di seluler
- Di Instagram
Instagram membuka iklan untuk semua orang pada akhir September 2015 .
Menempatkan iklan di umpan berita atau di kolom kanan cukup jelas, tapi seperti apa tampilan iklan jaringan pemirsa?
Iklan ini ditempatkan di situs web biasa, di dalam aplikasi atau bahkan di game .
Dengan begitu, Facebook memperluas kemungkinannya untuk beriklan dari Facebook saja pada dasarnya untuk real estat mana pun yang mereka miliki.
Periklanan Instagram dibuka untuk merek besar belum lama ini, tapi sekarang semua orang bisa melakukannya.
Iklan Instagram juga ditempatkan di dalam umpan alami aplikasi, yang bergantung pada asas yang sama seperti iklan Facebook asli: jangan mengganggu pengalaman pengguna.
Ben dan Jerry telah melakukan pekerjaan yang hebat dengan mereka:
Berkat beberapa kampanye kreatif, akun Instagram mereka sekarang menawarkan hampir 600.000 pengikut.
Ada 2 cara untuk mengelola iklan Facebook Anda, yang sering membingungkan orang.
Pertama, ada Pengelola Iklan , yang merupakan dasbor standar yang Anda dapatkan saat membuat akun iklan.
Ini adalah opsi untuk masuk ke pemula dan Anda harus menggunakannya juga, saat memulai. Lalu, ada Power Editor , yang ditujukan untuk pengguna yang lebih mahir.
Editor Kekuatan hanya dengan cara yang berbeda untuk mengatur iklan Anda dan memberi Anda beberapa opsi lagi untuk menyesuaikan iklan Anda.
Iklan Instagram, misalnya, hanya bisa dijalankan menggunakan Power Editor.
Saat pertama kali mendaftar ke iklan Facebook, mereka akan segera meminta Anda untuk membuat kampanye pertama Anda .
Kampanye adalah tingkat yang paling abstrak dan luas dari upaya periklanan Anda. Satu-satunya hal yang ditentukan di sini adalah hasil target Anda , yang dapat berupa hal-hal seperti meningkatnya Like Fanspage, mengirim lalu lintas ke situs web, mengubah prospek menjadi pembeli dan mendapatkan unduhan aplikasi.
Misalnya, jika Anda ingin mempromosikan aplikasi game baru Anda, seperti Plants vs. Zombies, dan dapatkan lebih banyak unduhan di minggu pertama agar populer, Anda dapat menetapkan target itu di sini.
Tingkat berikut adalah set iklan . Kumpulan iklan adalah tempat Anda memutuskan jenis iklan yang ingin Anda jalankan dan target pemirsa yang ingin Anda lihat pada iklan Anda.
Melanjutkan dengan contoh permainan, Anda dapat membuat satu set untuk iklan Instagram dan satu untuk iklan umpan desktop.
Akhirnya, ada iklan itu sendiri. Ini adalah tingkat di mana Anda benar-benar merancang iklan Anda dan menentukan elemen seperti tombol salin, gambar dan CTA.
Anda dapat memiliki beberapa iklan di setiap rangkaian iklan, untuk menguji mana yang paling sesuai.
Jika itu sangat mengingatkan Anda akan Google Adwords , itu karena strukturnya persis sama.
Sekarang, kami telah membahas semua hal mendasar yang perlu Anda ketahui, agar tidak merasa bingung saat seseorang menyebutkan iklan Facebook.
Tapi, sebelum saya membantu Anda berubah menjadi paham, mari kita lihat apakah ini benar-benar bekerja.
3 studi kasus dari pengiklan Facebook sukses
Untungnya, tidak semua bisnis mengacaukan iklan Facebook, jadi saya punya beberapa kampanye yang berhasil untuk ditunjukkan kepada Anda.
Pertama, inilah salah satu yang benar-benar meniup pikiran saya tempo hari.
Tunggu sebentar ... sebuah iklan untuk hadiah?
Apakah dia mencoba menyiakan uang hanya dengan Cuma – Cuma ?? Dia sudah memberikan sesuatu hadiah dan kemudian dia membayar untuk mempromosikan itu?
Ya.
Dan, saya tidak berpikir dia menyesalkan satu dolar yang dikeluarkannya.
Kampanye ini membantu Marina De Giovanni mengumpulkan 17.000 email dalam 6 minggu .
Dia membuat daftar email yang dibutuhkan kebanyakan orang bertahun-tahun untuk dibangun, dalam waktu kurang dari 2 bulan !
Untuk melepas ini, dia membagikan barang $ 300 setiap bulannya. Terkadang, itu adalah perhiasan, terkadang kotak dengan riasan keren, dll.
Dia kemudian membuat halaman landing , yang dia publikasikan sebagai tab dari halaman Facebook-nya , di mana orang bisa mendaftar untuk masuk giveaway dengan imbalan alamat email mereka.
Bagian terakhir dari pemasangannya adalah menggunakan iklan Facebook untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman pendaftaran.
SeSederhana ? Yapssss
Mudah ? Tidak.
Efisien ? Hmpir tidak!
Ya, dia menghabiskan banyak uang untuk ini, tapi dia juga memonetisasi blog dan daftar emailnya , misalnya melalui sesi pelatihan pribadi seharga $ 225 masing-masing (yang sudah dipesan penuh).
Pertanyaannya adalah: Apakah Anda akan menghabiskan $ 1.000 untuk menghasilkan $ 10.000?
Tentu saja, Anda akan melakukannya!
Beberapa faktor keberhasilan lain dalam kampanyenya adalah:
- Menggunakan video untuk menyambut orang dan memberi tahu mereka cara masuk.
- Membiarkan lalu lintas tetap di Facebook, yang membuatnya orang untuk mendaftar (karena mereka mempercayai Facebook)
- Terus-menerus menguji dan mengutak-atik iklannya dan menggandakan yang terbaik
Bahkan jika Anda hanya melakukan setengahnya saja, itu sudah baik,
Oke, baik, ini bekerja untuk blogger, tapi apakah itu juga bekerja untuk pemula?
Saya akan menunjukkan bahwa itu benar.
Desain Pickle menawarkan permintaan grafis tak terbatas, sesuatu yang biasanya membuat orang skeptis.
Iklan ini bertanggung jawab langsung atas pendapatan rutin bulanan sebesar $ 6.000 untuk Design Pickle.
Mereka menggunakannya untuk menargetkan prospek berkualifikasi tinggi, yang kemudian dikirim ke survei ini.
Apa? Begitu banyak pertanyaan? Ugh!
Bukankah itu akan menurunkan konversi?
Iya lah. Tapi, mereka memilih untuk melakukan itu, dengan sengaja. Mereka memutuskan untuk menyingkirkan freeloader, jadi mereka hanya mendapat petunjuk yang kemungkinan akan dikonversi.
Melakukan desain grafis gratis dalam sehari adalah pekerjaan yang banyak dan mereka menindaklanjuti setiap klien via telepon dalam waktu 24 jam setelah pengiriman, jadi hal terakhir yang mereka butuhkan adalah ribuan orang untuk menelepon siapa yang tidak mau membeli barang.
Sebaliknya, kampanye mereka menghasilkan sekitar 500 prospek, 30 di antaranya berubah menjadi pelanggan layanan $ 200 / bulan mereka.
Terlebih lagi, mereka memperkirakan nilai masa pakai pelanggan mereka (CLV, rata-rata uang yang diharapkan pelanggan yang akan dibelanjakan bersama mereka, sekali pelanggan) menjadi sekitar $ 1.100, menghasilkan ROI 633% yang mengagumkan untuk kampanye .
Oke, oke, jadi itu bekerja untuk blogger dan pemula. Tapi, bagaimana dengan merek besar?
Nah, bagaimana dengan Pedigree ? Harus membunyikan bel? Mereka orang-orang dengan makanan anjing?
Mereka menggunakan iklan Facebook untuk menciptakan kesadaran bagi anjing di tempat penampungan, menumbuhkan sejenisnya di halaman Facebook mereka dari 55.000 menjadi lebih dari satu juta dan mengumpulkan lebih dari $ 600.000 untuk sumbangan .
Daftar merek yang telah sukses dengan iklan Facebook terus berjalan dan terus.
Adidas, AT & T, Pepsi, Baskin Robbins, American Express ...
Sekarang, Facebook memiliki keseluruhan database studi kasus yang berhasil .
Baiklah, cukup dengan membual, bagaimana kalau kita mulai bekerja?
Saatnya untuk menyiapkan kampanye iklan Facebook pertama Anda.
Cara Menyiapkan Kampanye Iklan Facebook Pertama Anda
Facebook memberi Anda dua alat pengelolaan iklan yang baru saja kita bahas:
- Pengelola Iklan Facebook
- Power Editor
Anda mungkin akan menggunakan Power Editor begitu Anda mendapatkan sedikit pengalaman. Tapi untuk saat ini, ini sedikit berlebihan untuk apa yang ingin kita lakukan.
Jadi, mari kita tetap dengan Pengelola Iklan Facebook untuk saat ini. Pengelola Iklan akan membiarkan Anda melakukan semua hal yang akan kami bicarakan hari ini, termasuk:
- Menyiapkan kampanye baru
- Buat iklan baru untuk masing-masing
- Mengelola tawaran Anda (atau berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap iklan)
- Anda dapat membuat khalayak yang berbeda untuk ditargetkan
- Mengoptimalkan, meningkatkan, atau memperbaiki kampanye ini saat berjalan
- Bahkan melacak dan menguji kampanye iklan juga.
Mengerti….
Mari kita bicara tentang bagaimana hal ini bekerja.
Di bagian atas, Anda harus melihat tab yang berbeda untuk mengatur akun Anda. Ada 'hierarki' untuk membantu mengatur bagaimana Anda mengatur segalanya. Begini tampilannya:
- Akun : Memegang semua kampanye, kumpulan iklan, dan iklan Anda. Biasanya, Anda akan memiliki satu akun untuk bisnis Anda.
- Kampanye : Kampanye individual dapat dibuat untuk hampir semua hal. Beberapa mungkin untuk produk atau layanan tertentu. Sementara yang lain hanya untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs Anda. (Idealnya, Anda menginginkan keduanya. Seperti yang akan kita diskusikan segera.)
- Set Iklan: Persis seperti apa rasanya. Berguna untuk mengatur berbagai kelompok atau kategori iklan.
- Iklan : Last but not least, semua iklan Anda. Inilah satu-satunya bagian yang orang akan lihat pada akhirnya.
Jadi Anda dapat memiliki beberapa kampanye. Dan kemudian setiap kampanye akan memiliki beberapa rangkaian iklan di bawah masing-masing. Yang kemudian akan berisi beberapa iklannya sendiri.
Anda juga akan melihat bahwa ketika Anda mengklik setiap opsi, mereka akan menampilkan beberapa Key Performance Indicators (KPIs) yang berbeda. Dengan begitu, Anda dapat dengan cepat melihat bagaimana performa kampanye atau iklan Anda (dan bagaimana perbandingannya).
Anda juga dapat menyesuaikan pilihan mana yang muncul di kolom ini dengan mengklik link ke sisi kanan. Misalnya, beberapa metrik tersebut (seperti Reach) adalah metrik kesombongan yang terlihat bagus di permukaan namun tidak terlalu membantu.
Menu akan menampilkan semua pilihan iklan utama Anda lainnya. Misalnya, piksel yang harus dipasang untuk pelacakan konversi atau bagian pemirsa untuk membuat dan mengelola khalayak khusus (yang akan segera kami selami).
Lihat? Tidak terlalu sulit, kan ?!
Cukup mudah setelah Anda memahaminya.
Tapi sebelum kita terjun langsung ke dalam membuat kampanye iklan baru, ada sesuatu yang perlu kita diskusikan.
Ada alasan mengapa orang mengatakan "iklan Facebook tidak bekerja." (Meskipun kita sudah pernah melihat, beberapa kali, hal itu mereka lakukan.)
Itu karena mereka salah melakukannya . Polos dan sederhana
Misalnya, mereka akan mencoba memaksakan strategi AdWords yang sama ... meskipun orang menggunakan Facebook dan Google Search sepenuhnya berbeda .
Inilah yang mereka lakukan salah, dan bagaimana Anda bisa menghindari nasib yang sama.
Gagal facebook ads - Bukti Kampanye Iklan Facebook Anda
Apa yang Anda lakukan saat menabrak beranda Google?
Anda mencari . Kanan? Maksud saya, hanya itu yang harus dilakukan.
Tapi intinya adalah Anda mencari sesuatu yang spesifik.
Anda mengetik beberapa kata, Searching "sepatu Nike Sport warna merah."
Dan kemudian Anda melihat hasil yang relevan yang mengandung sepatu lari Nike merah .
Sederhana. Tapi efektif. Dan gila menguntungkan.
Dapatkan ini:
Hampir 70% dari pendapatan Google $ 75 miliar pada tahun 2015 berasal langsung dari jaringan iklan mereka. Begitulah bisnis pencarian mereka yang hebat.
Karena tidak ada yang lain seperti itu. Ada alasan lebih dari 30% pencarian produk baru dimulai di Google, menurut BigCommerce. Tidak ada tempat lain yang memberi tahu Anda apa yang mereka inginkan dan kemudian membiarkan pengiklan bersaing untuk menunjukkannya kepada mereka terlebih dahulu.
Apalagi tidak di Facebook.
Pikirkan tentang itu.
Kebanyakan orang pergi ke Facebook untuk menghindari mencari barang. Mereka tidak mau berbelanja. Mereka tidak mau membeli dengan pasti. Mereka hanya ingin membunuh beberapa menit dan mengejar ketinggalan dengan teman atau keluarga. Mereka mencoba meluangkan waktu sambil duduk di DMV sepanjang pagi.
Itu mengubah sesuatu. Artinya cara Anda mendekati iklan Facebook harus unik.
Anda tidak bisa hanya melempar iklan untuk orang-orang yang acak dan 'dingin' untuk membeli produk Anda ... dan benar-benar mengharapkan hasil yang signifikan. Dan itulah mengapa orang gagal dengan iklan Facebook.
Sebagai gantinya, kita perlu membangun saluran penjualan Facebook terlebih dulu. Itu berarti serangkaian kampanye semua dengan tujuan yang berbeda. Beberapa memberi Anda perhatian dan kesadaran. Yang lainnya melakukan pengasuhan. Sehingga satu atau dua bisa melakukan semua konversi.
Sebagai contoh:
Langkah 1. Kesadaran : Pertama, Anda perlu menarik perhatian orang. Anda melakukannya melalui konten mengagumkan yang membuat mereka tertawa atau membantu mereka memecahkan beberapa masalah. Kemudian Anda menarik mereka kembali ke situs Anda.
Anda tidak hanya ingin lalu lintas situs web . Tapi lalu lintas situs web ini akan membantu Anda membuat khalayak kustom baru.
Misalnya, Anda mencari "Hotel di bali." Anda mengklik situs web seseorang, seperti Traveloka. Dan kemudian Anda pergi ke tempat lain tanpa membeli.
Tapi kemanapun kamu pergi, iklan dari Traveloka mengikutimu berkeliling! Itu adalah retargeting iklan. Mereka menempatkan piksel kecil pada perangkat Anda saat Anda mengunjungi situs mereka. Dan sekarang mereka bisa mengirimkan pesan tindak lanjut untuk membuat Anda kembali pada akhirnya menghabiskan banyak uang.
Itulah yang akan kita lakukan dengan khalayak adat. Mereka menyukai penargetan ulang pada steroid karena Anda dapat melihat siapa yang mengunjungi laman mana di situs Anda. Dan kemudian secara otomatis mengirim iklan untuk sesuatu yang terkait dengan apa yang mereka lihat.
Jadi Anda bisa memulai dengan sesuatu yang ringan untuk menarik perhatian mereka. Atau posting blog yang bermanfaat.
Misalnya, iklan dari The New York Times (via HubSpot ) ini memiliki hampir 5.000 orang menyukai, 600 komentar, dan 1.200 saham. Satu alasan? Ini adalah posting blog yang berbicara tentang saran untuk orang berusia 20-an, ditargetkan dan dikirim langsung ke orang-orang berusia 20-an.
Pada tahap awal di sini, Anda perlu memperhatikan untuk mendapatkan data yang cepat dan relevan. (Sistem Facebook sendiri akan mengoreksi diri dari waktu ke waktu, jadi dibutuhkan ukuran sampel yang besar untuk digunakan.)
Jadi Anda bisa menargetkan khalayak yang cukup besar sekitar 500.000 sampai dua juta orang pada saat ini. (Anggaran yang lebih kecil? Sempit pemirsa yang turun bahkan lebih - sekecil 10.000 jika Anda baru memulai.)
Anda akan menemukan pemirsa ini berdasarkan pada mengidentifikasi minat (seperti orang atau merek yang mereka ikuti, dll.). Kemudian Anda dapat memperbaiki kriteria demografis (seperti lokasi, usia, jenis kelamin, dll.).
Dan sekarang kamu harus siap untuk level selanjutnya.
Langkah 2. Pertimbangan: Kampanye pertama membangun kesadaran akan siapa diri Anda. Sekarang Anda dapat memanfaatkannya dengan mengirimkan penawaran orang-orang yang akan mengubahnya dari orang asing menjadi lead.
Kami akan membuat iklan yang disesuaikan dengan orang-orang yang ada di situs Anda. Misalnya, jika mereka melihat sesuatu yang berhubungan dengan "ban truk baru", Anda bisa menyajikan e-book baru gratis untuk ban truk baru .
Intinya adalah untuk mendapatkan beberapa informasi dasar dari mereka dengan jumlah uang paling sedikit. Biasanya itu dengan beberapa jenis magnet utama , seperti hadiah, daftar periksa, e-book, atau bahkan webinar.
Inilah contoh sempurna iklan HubSpot dari Social Media Examiner . Mereka memberikan sebuah e-book gratis yang mencakup semua hal Facebook untuk mobile.
Penargetan audiens Anda pada langkah ini juga mudah dilakukan. Cukup kirimkan iklan ini ke khalayak biasa dari kunjungan situs web terakhir yang baru Anda buat!
Jika Anda memiliki situs yang besar, Anda juga dapat membatasi pemirsa tersebut dalam 30 atau 60 hari terakhir untuk memastikan Anda menjangkau orang-orang yang paling terlibat.
Dengan begitu, merek Anda tetap segar dalam pikiran mereka. Dan tawaran yang tepat masih akan menarik perhatian mereka.
Langkah # 3. Konversi : Anda sekarang telah melakukan semua kerja keras. Anda telah membangun perhatian dan mulai menghasilkan prospek. Inilah waktumu untuk bersinar.
Anda telah melakukan semua kerja keras. Anda telah menghasilkan perhatian baru dan memeliharanya dari waktu ke waktu. Jadi sekarang Anda hanya perlu mengirimkan penawaran produk yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan sehingga mereka menyerahkan info pembayaran mereka.
Apakah Anda menjual produk atau layanan dengan harga tinggi? Tidak masalah. Anda juga bisa menjual menggunakan iklan Facebook ads. Anda hanya perlu menurunkan penawaran Anda, pertama.
Pernahkah Anda melihat iklan Wall Street Journal untuk mendaftar hanya dengan berlangganan $ 1? Itu disebut tripwire . Ini adalah versi sederhana dari produk atau layanan besar yang Anda jual.
Jika Anda belum memilikinya, Anda bahkan bisa 'menyepelekan' dari produk atau layanan Anda untuk membuatnya keluar dari udara tipis.
Versi harga rendah ini menghilangkan semua risiko dari pelanggan.
Jadi mereka tidak perlu ragu untuk membeli!
Sekali lagi, Anda akan menargetkan petunjuk baru yang baru Anda buat pada langkah terakhir. Mereka harus siap, mau, dan mampu sekarang.
Ini terlihat sedikit menyita waktu karena memang begitu. Tapi tidak apa-apa karena akan sepadan dengan usaha.
Kampanye pertama akan membawa orang masuk. Yang kedua akan membuat mereka suka. Dan yang ketiga akan membuat mereka berkonversi.
Langkah 1: Cara Membuat Anggaran Realistis
Sekarang Anda tahu rahasianya. Anda perlu beberapa kampanye berjalan, secara simultan, untuk perlahan tapi pasti mengubah orang asing menjadi pelanggan setia.
Tapi ... bagaimana kabarmu menghasilkan anggaran untuk sesuatu seperti itu? Berapa jumlah 'wajar' yang harus dikeluarkan? Apalagi jika Anda belum pernah menjalankan satu iklan Facebook sebelumnya ?!
Itu pertanyaan yang bagus.
Mari kita mulai dengan beberapa pertanyaan lainnya, pertama:
- Berapa produk atau layanan Anda?
- Berapa banyak yang ingin kamu jual?
- Berapa tingkat konversi Anda?
Misalnya, katakanlah:
- Nilai produk: $ 100
- Anda ingin menjual: 10
- Rasio konversi: 1%
Jadi ... berapa harganya untuk mendapatkan 1.000 klik itu? Itulah yang ingin Anda ketahui di sini.
Karena itu akan memberi tahu Anda berapa banyak yang harus disisihkan untuk anggaran harian . Ini adalah jumlah maksimal yang ingin Anda habiskan setiap hari untuk mencapai sasaran Anda. Ini hanya sebagian kecil dari keseluruhan anggaran Lifetime untuk keseluruhan kampanye.
Setelah menentukan anggaran, Anda bisa memilih sebuah tujuan sehingga Facebook secara otomatis akan membantu Anda melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk mencapai tujuan Anda. Misalnya, Anda dapat memilih klik Konversi atau Tautan sebagai metode Pengoptimalan Pengiriman Iklan untuk mendapatkan hasil terbaik.
Karena Facebook akan membantu Anda keluar. Misalnya, jika Anda memilih klik, sistem mereka sendiri akan memantau dan menyesuaikannya agar mendapatkan klik terbanyak.
Jika Anda memilih konversi, mereka akan melihat pola untuk apa yang bekerja (seperti jenis orang, waktu, dll.) Dan membantu mengoreksi sendiri kampanye saat berjalan.
Jadi selama beberapa hari pertama, Anda sebenarnya bisa mengharapkan hasil sedikit membaik.
Begitulah cara Anda menentukan pengeluaran Anda secara total. Berikut adalah cara menyesuaikan tawaran inkremental (seperti berapa banyak yang Anda belanjakan per klik) untuk mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda.
Dua pilihan penawaran utama Anda manual dan otomatis .
Manual berarti Anda dapat mengontrol batas berapa banyak yang Anda belanjakan. Tapi otomatis bagus bila Anda tidak memiliki pengalaman sebelumnya tentang batas 'yang dapat diterima'.
Hal penting lainnya di sini adalah Biaya Per Klik Anda bukanlah metrik utama yang harus Anda tonton. Sebaliknya, Cost Per Action (atau Lead atau Acquisition) adalah saat Anda mendorong penjualan produk atau layanan. Jadi dengan memilih penawaran otomatis, ini akan membantu menyesuaikan sesuatu agar Anda memaksimalkan hal-hal penting: penjualan.
Anda juga dapat menggunakan Jadwal Pengiriman untuk menyesuaikan jumlah belanja Anda setiap hari (atau bahkan sepanjang hari). Misalnya, tidak masuk akal untuk menampilkan iklan pada malam hari atau selama akhir pekan jika kantor Anda hanya buka dari pukul 9-5 untuk menerima panggilan telepon dan merespons prospek baru.
Setelah menjalankan kampanye selama beberapa minggu, Anda mungkin juga memperhatikan bahwa hari atau waktu tertentu menghasilkan hasil terbaik dengan jumlah uang paling sedikit. Jadi, Anda dapat menggunakan opsi ini untuk mengontrol bagaimana dan kapan iklan Anda ditampilkan sepanjang minggu.
Yang terakhir namun tidak kalah pentingnya, Jenis Pengiriman menentukan seberapa sering Anda menginginkan iklan ditampilkan. Misalnya, Anda dapat memilikinya ditunjukkan secepat mungkin (menghabiskan anggaran harian Anda paling cepat). Atau Anda bisa menyebarkannya secara merata sepanjang hari.
Tidak terlalu rumit begitu Anda menghancurkan semuanya.
Ini akan lebih masuk akal saat Anda benar-benar mulai membuat kampanye pertama Anda. Jadi, mari kita berhenti membuang waktu dan masuk ke dalamnya.
Semua kampanye iklan baru memerlukan penggemar atau laman merek untuk menggunakannya. Jika Anda belum memilikinya, lanjutkan ke langkah berikutnya untuk melihat bagaimana Anda bisa mengaturnya dalam beberapa menit.
Sudahkah bagian itu ditutup? Lanjutkan dan lompat ke Langkah # 3 untuk melihat cara membuat kampanye pertama Anda.
Siap? Kuyyy Mulai.
Langkah 2: Buat halaman Fanspage (Pengemar)
Jika Anda belum memiliki halaman penggemar, Anda harus membuatnya. Iklan Facebook hanya bisa dilampirkan pada bisnis, tidak pernah individu.
Pergi ke situs membuat halaman dan memilih opsi.
(Facebook adalah salah satu tempat terbaik untuk personal branding)
Misalnya, jika Anda ingin membuat halaman merek pribadi, seperti halaman facebook saya , Anda akan memilih "Artist, Band atau Public Figure."
Kemudian, Anda perlu memilih kategori ...
... dan pilih nama
Selanjutnya, Anda harus memasukkan beberapa info tentang halaman Anda, sebuah situs web dan apa yang Anda inginkan dari nama halaman itu, di Facebook.
Lalu, saatnya untuk mengatur foto profil.
Lewatkan menambahkannya ke favorit Anda (atau lakukan jika Anda menginginkannya).
Setelah itu, Anda bisa menggambarkan target audiens ideal Anda sedikit, jadi Facebook punya ide tentang siapa yang akan menyarankan halaman Anda untuk melakukannya.
Tetapkan negara, atau bahkan negara bagian dan kota tertentu, serta kategori usia dan jenis kelamin yang tepat.
Di bawah minat, pilih beberapa suka yang mereka bagikan dengan Anda atau merek Anda. Ini juga bisa menjadi influencer lain di industri atau produk atau perusahaan Anda.
Setelah Anda simpan, Anda akan diarahkan ke halaman Anda.
Tapi, sebelum mulai membuat iklan, sebaiknya Anda melakukan setidaknya dua hal. Tambahkan sampul dan buat ajakan bertindak.
Anda dapat mengatur penutup dengan mengklik tombol di pojok kiri atas.
Sampul Anda harus sederhana, menggembirakan dan idealnya, jika Anda memiliki perusahaan yang terikat dengan nama Anda, cukup tunjukkan logonya.
Jangan overthink ini.
Anda bisa menggunakan pencipta sampul ini untuk membuat satu dalam 2 menit .
Jika Anda ingin melakukannya dengan benar (dan seharusnya, sampulnya mencakup 25% dari keseluruhan halaman!), Lihatlah foto sampul depan Hubspot dan jangan lakukan yang pertama.
Kedua, ajakan bertindak.
Facebook memberi Anda pilihan pilihan yang telah dipilih sebelumnya, bergantung pada sasaran Anda, serupa dengan apa yang mungkin dilakukan dalam kumpulan iklan.
Dalam kasus saya, 'Sign up' paling masuk akal, karena saya ingin orang-orang mendaftar ke daftar email saya di beranda saya, di situlah saya akan mengirimkannya saat mereka mengklik.
Anda bahkan dapat melihat pratinjau tampilannya seperti apa di ponsel.
Itu dia! Anda sudah siap dan siap untuk pergi dan mulai menjalankan iklan Facebook!
Langkah 3: Buat kampanye pertama Anda
Untuk memulai, buka bagian kanan atas laman penggemar Anda, klik promosikan lalu pilih 'Buka Pengelola Iklan'.
Anda kemudian akan diarahkan ke dasbor yang saya tunjukkan tadi, di mana Anda harus mengklik 'Buat Kampanye'.
Kemudian, Anda bisa memilih tujuan Anda. Seperti iklan Google kami , kami ingin tetap sesederhana mungkin, untuk memulai.
Jadi, pilih 'Kirim orang ke situs web Anda.'
Sekarang, masukkan link ke situs Anda. Jika Anda mempromosikan produk, ini akan menjadi halaman penjualan. Jika Anda mempromosikan sebuah acara, buatlah halaman pendaftaran.
Dalam kasus saya, saya akan mengirimkan lalu lintas langsung ke beranda saya, karena orang memiliki kesempatan untuk mendaftar ke daftar email saya di sana.
Catatan: Ini hanyalah sebuah contoh, saya tidak menganjurkan Anda untuk membelanjakan uang untuk alamat email, terutama jika Anda belum memiliki cara untuk memonetisasinya. Ingat, keuntungan adalah satu-satunya hal yang penting!
Itu dia. Membuat kampanye sesederhana itu, karena itu hanya bagian atas struktur .
Ke langkah selanjutnya!
Langkah 4: Buat kumpulan iklan Anda
Anda kemudian akan dibawa ke bagian pembuatan iklan, di mana Anda harus menentukan target pemirsa Anda terlebih dahulu.
Dimulai dengan ukuran.
Bagian ini agak rumit tergantung seberapa besar atau kecilnya Anda. Misalnya, 10.000 mungkin ukuran pemirsa yang bagus jika Anda memiliki anggaran kecil dan hanya mencelupkan jari kaki ke perairan iklan Facebook.
Tapi jika Anda memiliki anggaran yang sehat, Anda bisa mencapai antara 500.000 dan satu juta. (Anda memerlukan cukup banyak orang untuk mengizinkan teknologi Facebook membantu mengoptimalkan kampanye Anda seperti yang telah kami bahas di Langkah # 1.)
Anda bahkan bisa mendatangi dua juta orang untuk audiens baru jika Anda tahu dan memiliki uang untuk dibelanjakan.
Tapi 186.000.000 seperti contoh di bawah ini? Tak pernah.
Itu terlalu besar.
Memulai sebuah kampanye sekarang dengan audiens seperti itu dan Anda akan benar-benar menyia-nyiakan anggaran Anda untuk orang-orang yang tidak tertarik dengan apa yang Anda bicarakan.
Jadi mulai kecil. Anda selalu bisa berkembang nanti.
Mari kita mulai dengan menggunakan informasi demografis yang berbeda untuk terus menyempurnakan audiens Anda.
Misalnya, pilih beberapa kota tertentu di negara yang ingin Anda targetkan (lebih baik lagi fokus ke satu negara) dan rentangkan rentang usia menjadi sekitar 10 tahun.
Jika saya ingin mendapatkan wirausahawan muda untuk mendaftar ke daftar email saya, saya dapat mempersempit kelompok usia menjadi 24-32, lalu memilih bahwa saya hanya menginginkan orang-orang di Seattle dan menentukannya lebih jauh lagi.
Jika saya menemukan statistik yang menunjukkan bahwa sebagian besar wirausahawan dalam kategori usia itu lajang, maka saya dapat menetapkannya sebagai kriteria untuk penargetan saya juga.
Setelah memilih beberapa minat dan perilaku, audiens saya segera menyusut menjadi kurang dari 1.000. Itu terlalu sedikit, tapi Anda bisa membukanya dengan mudah lagi, dengan menambahkan beberapa lokasi lagi.
Saya baru saja menambahkan beberapa kota besar, terutama yang memiliki konsentrasi tinggi pengusaha teknologi, seperti San Francisco, New York dan Austin.
Voila, penonton saya melompat ke 6.700 orang.
Selanjutnya, Anda perlu menetapkan anggaran.
Anda ingin mulai kecil, ingat? Ini hanya eksperimen.
Jadi, tetapkan anggaran harian Anda menjadi $ 3,33 dan perbaiki tanggal akhir agar kampanye iklan menjadi bulan mulai hari ini. Dengan begitu, Anda tidak akan menghabiskan lebih dari $ 100 untuk memulai.
Dengan begitu, Anda tidak akan menghabiskan lebih dari $ 100.
Jika tidak, Facebook dengan senang hati akan menunjukkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin pemirsa Anda, daripada mencoba membuat mereka benar-benar mengeklik (dengan mungkin menunjukkan iklan yang sama lebih dari satu kali).
Di bawah 'Optimalkan Untuk', setel ke 'Klik Link ke Situs Web'. Anda tidak ingin membayar tayangan, Anda ingin membayar klik sebenarnya .
Jika tidak, Facebook dengan senang hati akan menunjukkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin pemirsa Anda, daripada mencoba membuat mereka benar-benar mengeklik (dengan mungkin menunjukkan iklan yang sama lebih dari satu kali).
Di bawah 'Harga,' ubah tawaran menjadi manual dan dapatkan $ 0,75. Ini juga harus di kisaran yang Facebook menyarankan, tapi di ujung bawah.
Untuk 'Penjadwalan Iklan', Anda harus membiarkannya disetel untuk menjalankan iklan setiap saat , karena kampanye Anda memiliki tanggal mulai dan akhir yang tetap. Anda bisa mengubah ini dengan mengaturnya agar terus berlanjut dan kemudian mematikan iklan secara manual pada tanggal akhir.
Anda juga bisa memilih Standard for 'Delivery Type' sekarang juga. Dengan cara itu iklan Anda akan ditampilkan secara merata, dan Anda memiliki cukup waktu untuk melakukan penyesuaian di sepanjang jalan.
Baiklah, waktunya untuk hal yang baik!
Langkah 5: Buat iklan pertama Anda
Sekarang, Anda bisa memilih tata letak iklan Anda dan konten apa yang harus dimasukkan ke dalamnya.
Jika Anda memilih beberapa gambar dalam satu iklan, Anda akan mendapatkan korsel yang terlihat seperti contoh ini :
Gambar akan meluncur melalui iklan, memberi Anda lebih banyak ruang untuk beriklan. Anda juga dapat menggunakan video di iklan Anda.
Apakah kita menginginkan itu?
Tidak!
Sekali lagi: Keep it simple!
Video, carousels, dan semua jenis iklan lainnya ada pada tempatnya. Misalnya, iklan korsel mungkin bagus untuk menampilkan berbagai entri blog sehingga mudah-mudahan satu akan menarik bagi hampir semua orang yang Anda targetkan.
Tapi kesederhanaan adalah kunci saat pertama kali Anda memulai. Anda tidak ingin terlalu mewah, terlalu dini, dan macet dalam semua detailnya.
Baru setelah Anda melakukan ini sebentar, dengan beberapa kampanye yang menguntungkan terus berjalan dan Anda harus kembali ke jenis iklan lainnya.
Jadi mari kita mulai dengan satu iklan gambar terlebih dahulu.
Tetap dengan satu gambar dan kemudian pilih 'Select Images'.
Anda kemudian dapat memilih untuk mengunggah gambar Anda sendiri atau melihat gambar stok gratis. Selalu gunakan gambar Anda sendiri .
Tapi, lihat di sidebar kanan. Facebook memiliki beberapa panduan mengenai jenis gambar yang dapat Anda gunakan dan yang tidak dapat Anda gunakan.
Satu hal yang perlu diperhatikan, di sini.
Facebook dulu memiliki aturan '20% '. Pada dasarnya, sistem mereka tidak mengizinkan iklan yang memiliki lebih dari 20% teks.
Dalam setahun terakhir ini, mereka sudah mulai sedikit menantikan persyaratan itu. (Jadi Anda mungkin tidak secara otomatis ditolak seperti sebelumnya.)
Tapi Anda tetap harus mematuhi peraturan itu. Secara umum, semakin sedikit teks, semakin baik iklan di Facebook.
Sebagai gantinya, gunakan gambar tanpa kata yang menunjukkan contoh tentang apa yang akan didapat orang. Atau orang yang menyampaikan beberapa emosi yang Anda inginkan agar dimiliki orang (misalnya, takut, penuh kemenangan, dll.)
Sulit untuk menebak berapa 20% juga. Jadi, untungnya, ada alat gratis yang bisa Anda gunakan untuk menemukannya .
Mainkan sampai sesuai.
Itu selalu patut dicoba, terutama jika Anda tampil bisa dipercaya di foto Anda. Ini bahkan lebih penting lagi jika Anda membangun merek pribadi.
Setelah memangkas gambar dan memformatnya dengan benar, Anda akan melihat pratinjau iklan Anda yang sederhana.
Sekarang Anda perlu menulis salinan untuk iklan Anda dan memilih tombol CTA Anda. Halaman penggemar Facebook Anda akan terhubung secara otomatis (kecuali jika Anda memiliki banyak).
Headline: Ini mudah. Pastikan judul utama Anda menarik perhatian pembaca Anda .
Bagaimana kamu melakukannya?
Caranya adalah dengan memasuki motivasi primal mendasar yang menggerakkan orang. Secara fisik, emosional, dan harfiah. Orang-orang yang membuat orang duduk dan memperhatikan. Untuk menghentikan apa yang mereka lakukan dan perhatikan.
Anda sudah tahu sebagian besar perasaan ini dengan nama:
- Nafsu
- Keserakahan
- Kegembiraan
- Takut
- Kesedihan
- Kesalahan
Misalnya mencari backlink yang bagus untuk SEO itu tangguh. Tapi bukan hanya kesulitannya. Bagian terburuknya adalah bagaimana hal itu menyita waktu kita.
Bagaimana jika saya bilang Anda bisa mendapatkan 50 backlink hanya dalam 20 menit ? Sekarang saya mendapat perhatianmu kan?
Ini jalan pintas. Saya mengambil sesuatu yang Anda hadapi. Sesuatu yang sulit dan rumit. Dan memberi Anda kepuasan langsung sebagai gantinya.
Nah, bagaimana dengan posting blog. Menciptakan yang baik tidaklah mudah. Apalagi saat beberapa pemasar menghabiskan waktu 4-8 jam membuat satu postingan .
Tapi bagaimana kalau saya bilang ada jalan yang lebih mudah?
Anda tidak hanya bisa mempercepat waktu yang dibutuhkan untuk membuat posting blog, tapi ini akan sangat mengagumkan.
Last but not least,
Misalnya, membuang-buang uang itu buruk kan?
Sebagian besar waktu, ya. Contoh ini sempurna karena dimulai dengan menjadi negatif. Outbrain menemukan bahwa headline negatif mengungguli yang positif sebesar 69% !
Contoh ini sangat sempurna karena ini juga kejutan tak terduga. Ini menyiratkan bahwa saya membuang-buang uang (meskipun, ketika Anda membaca artikel lainnya, Anda menyadari bahwa saya sebenarnya tidak membuang-buang uang tapi berinvestasi ).
Ini adalah gangguan pola . Anda mengharapkannya menjadi satu hal jika hal itu sama sekali lain.
Jadi, saat Anda memindai judul yang berbeda, menentukan mana yang harus dibaca terlebih dahulu, yang satu ini melompat ke arah Anda karena secara harfiah 'memecahkan pola' dari apa yang Anda harapkan dapat Anda lihat.
Setelah tajuk utama adalah teks iklan: Dan untungnya, bagian ini cukup mudah juga. Cobalah untuk mendapatkan 2 hal ke dalam ini. Ajakan bertindak dan beberapa bukti sosial. Claire Pells memiliki beberapa saran bagus tentang apa yang membuat salinan iklan hebat .
News Feed Link Description (di bawah 'Tampilkan Opsi Lanjutan'): Berikan ajakan bertindak yang jelas untuk pembaca Anda yang akan bermanfaat bagi mereka.
Tombol CTA: Ada banyak jenis CTA yang dapat Anda tambahkan ke setiap iklan. Misalnya, Download vs Baca Sekarang. Tapi yang menarik, satu studi oleh AdRoll mengatakan bahwa Anda harus selalu memilih "Pelajari lebih lanjut." Sudah terbukti bisa mengubah yang terbaik.
(Studi yang dilakukan oleh Adroll )
Dan kapan keraguan itu? Berikan prospek Anda sesuatu secara gratis. Ini bisa menjadi hadiah, seperti contoh Marina, atau sebuah ebook.
Berikut adalah judul dan salinan yang saya pilih untuk iklan.
Headline : Webinar Gratis Hari Ini
Teks : 3 langkah Proses yang telah saya gunakan untuk membangun 4 bisnis multi-juta dolar.
News Feed Link Description : Dapatkan bagian dalam tentang bagaimana saya menjalankan pertunjukan, sehingga Anda dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya dengan cepat.
Ini adalah tampilan iklan seperti:
Iklan Anda sekarang dalam mode persetujuan. Anda akan mendapatkan pemberitahuan Facebook, setelah disetujui.
Anda kemudian akan diarahkan ke dasbor Anda. Saat Anda menunggu iklan disetujui, Anda harus melakukan beberapa hal lagi.
Pertama, matikan set iklan Anda lagi.
Lalu, buka 'Edit Set Iklan', (tombol akan muncul tepat di sebelah nama iklan Anda).
Sebuah tab akan meluncur dari sisi kanan, yang, sebagai catatan samping, menunjukkan kepada Anda jumlah orang yang kemungkinan akan dijangkau oleh kampanye Anda setiap hari.
(ini memberi Anda ide bagus tentang apa yang diharapkan)
Gulir semua ke bawah dan hapus centang semuanya, kecuali 'Desktop News Feed'.
Bagian ini menentukan penempatan iklan Anda. Misalnya, ada beberapa tempat iklan Facebook Anda dapat muncul (selain Instagram atau Jaringan Pemirsa mereka).
Umpan berita desktop menempatkan iklan Anda tepat di 'arus' yang orang lihat pertama saat masuk. Hal yang satu ini bagus untuk menarik perhatian orang. (Dan mengemudi konversi.) Tapi itu juga bisa mahal karena Anda menawar persaingan paling ketat di sini juga.
Lalu ada variasi mobile dari penempatan feed berita ini. Konversi mungkin tidak sama bagusnya, tapi mungkin sedikit lebih murah untuk menjangkau pemirsa baru (karena persaingannya kurang).
Dan kemudian ada kolom sebelah kanan pada perangkat desktop juga. Banyak orang menolak penempatan ini karena lebih kecil dan tidak biasa. Tetapi jika Anda tahu apa yang Anda lakukan, iklan ini bisa menjadi iklan penargetan sempurna bagi orang-orang yang telah mengenali merek Anda. (Jangan khawatir, kita akan membahasnya sedikit kemudian.)
Begitu Anda mulai mengalami beberapa keberhasilan, Anda dapat bereksperimen dengan berbagai kampanye di setiap penempatan. Misalnya, terkadang Anda bisa mendapatkan biaya yang lebih baik (baca: tampilan lebih murah) di perangkat seluler. Tapi Anda ingin memesan yang desktop untuk memaksimalkan konversi.
Tapi untuk saat ini, mari kita teruskan agar tetap sederhana saja. Mari pilih satu penempatan untuk memulai (Desktop News Feed).
Alasannya adalah kami hanya menginginkan satu iklan dalam satu saluran, karena jika tidak, Anda tidak akan bisa menganalisis hasilnya.
Menjalankan satu iklan secara bersamaan di mobile, desktop dan di sidebar kanan akan memberi Anda data untuk ketiganya, sehingga tidak mungkin untuk mengetahui iklan mana yang bekerja dan mana yang tidak.
Tapi, hanya memiliki satu iklan pada satu saluran juga tidak akan banyak memberi Anda analisa - keberhasilan sebuah iklan hanya dapat ditentukan dengan membandingkannya dengan iklan lain.
Itu sebabnya Anda perlu membagi tes.
Langkah 6: Buat 2 iklan lagi untuk pengujian A / B
Saya ingin membiarkan Anda masuk pada sebuah rahasia kecil. Inilah kebenarannya ...
Saya tidak tahu iklan apa yang akan berkinerja terbaik pada saat ini.
Tidak ada yang Tidak mungkin. Yang berarti satu-satunya cara untuk tetap membuat kampanye iklan yang menguntungkan adalah dengan menguji beberapa pilihan yang berbeda dan melihat mana yang bekerja.
Jadi sekarang mari kita pasang iklan yang sama dengan yang baru kita buat, namun berikan beberapa tweak kecil untuk menjalankan tes split . Iklan kebanyakan akan sama, jadi bahkan tidak ada satu ton pun yang terlibat. Anda bisa mendapatkan tes split up-and-running dalam beberapa menit setelah membaca bagian berikut ini.
Buka kampanye Anda dan klik pada nama iklan yang ditetapkan.
Anda kemudian akan diambil di dalam set iklan, tempat tinggal iklan pertama Anda.
Centang kotak di depan iklan Anda dan klik 'Create Similar Ad'.
Anda akan dibawa ke layar iklan baru.
Facebook sudah mengisyaratkan bahwa kita harus men-tweak sesuatu. Namun, jangan berubah terlalu banyak ...
Saya harus memperbaikinya. Anda harus benar-benar mengubah satu hal .
Satu-satunya cara bagi Anda untuk menentukan apa yang berhasil dan mana yang tidak, adalah dengan mengubah satu elemen tunggal, mulai dari iklan.
Mengapa?
Bayangkan bahwa Anda mengubah salinan dan gambar untuk iklan kedua. Kemudian, Anda mengubah dua hal ini lagi dan membuat iklan ketiga.
Bagaimana Anda tahu apa yang membuat iklan B lebih baik daripada iklan A dan, akhirnya, iklan C lebih baik daripada B?
Apakah itu gambar baru? Judul berita yang diperbarui CTA, mungkin?
Satu-satunya cara untuk mendapatkan kepastian yang mutlak dari mana hasil Anda berasal adalah dengan mengubah satu hal pada satu waktu.
Karena gambar mendapatkan 53% lebih banyak suka, dua kali lipat komentar dan klik tembus lebih dari 84% , kami akan mulai dengan hanya mengubahnya.
Mereka juga umumnya merupakan faktor keberhasilan terbesar untuk iklan Anda. Selalu fokus pada kemenangan besar terlebih dahulu.
Cukup gulir ke bawah dan upload gambar baru.
Selain wajahku sendiri yang indah, apa lagi yang bisa aku pakai?
Menurut gambar terbaik Facebook, orang senang memiliki rasio klik-tayang yang bagus .
Karena saya berbicara tentang menghasilkan uang di webinar, mungkin uang + orang bahagia = menang?
Bagaimana kita bisa mencari tahu? Menguji!
Saya menunjukkan iklan saya hanya kepada orang-orang, jadi saya pasti akan menyertakan seorang wanita dalam gambar, karena kita semua tahu bahwa mereka mendapatkan lebih banyak klik daripada pria .
Iklan baru akan terlihat seperti ini:
Sementara kami melakukannya, mari buat iklan ketiga. Tiga adalah nomor yang baik untuk memulai pengujian dengan.
Kami akan tetap yang sederhana ini, hanya dengan CTA yang mendorong dalam desain yang sederhana.
Canva.com membuat ini terjadi dalam hitungan detik. Mereka bahkan memiliki template untuk iklan Facebook, siap pakai.
Dengan menggunakan itu, saya mempercepat ini dalam waktu kurang dari 2 menit:
Rapi, ya?
Baiklah, saatnya pesta dimulai. Tekan 'Place Order'.
Ada alasan lain mengapa Anda ingin terus menjalankan tes split seperti ini.
Iklan Facebook akan mengalami kelelahan dari iklan di beberapa titik. Itu berarti kinerja iklan Anda akan mulai menurun setelah beberapa hari atau minggu.
Pada awalnya, Anda akan terkejut.
Anda tidak akan tahu apa yang terjadi. Atau mengapa iklan 'pemenang' ini tiba-tiba runtuh.
Terus-menerus membagi iklan pengujian seperti ini, akan membantu Anda menghindari takdir itu. Ini akan membuat hal-hal 'segar' sehingga penonton tidak akan muak melihat iklan yang sama setiap saat mereka masuk ke Facebook.
Bagian yang terbaik, seperti yang baru saja kita bahas, adalah Anda tidak perlu melakukan perubahan besar untuk menghindari kecemasan akan iklan. Hanya sedikit tweak di sana sini.
Jadi Anda mungkin bisa mengambil iklan yang sama persis, tapi cukup ubah warna latar belakangnya. Atau flip tata letak. Uji judul baru.
Intinya bukan untuk benar-benar parit apa yang berhasil. Menemukan iklan yang sukses itu sulit. Jadi Anda harus tetap dengan itu dan hanya menguji variasi kecil untuk memastikan kinerja tidak akan turun dari tebing.
Jalankan beberapa variasi untuk diuji.
Dan kemudian ... Tunggu..
Langkah 7: Tunggu selama 24 jam
Setelah iklan baru melewati ulasan, aktifkan iklan Anda dan biarkan berjalan selama sehari untuk mendapatkan beberapa hasil.
Anda perlu memberi waktu pada kampanye iklan Anda cukup untuk mendapatkan beberapa hasil yang berarti.
Seperti yang dibahas, platform Facebook butuh sedikit waktu untuk membantu Anda mengoptimalkan (atau mengoreksi diri sendiri). Jadi itu berarti performa Anda sebenarnya bisa mulai membaik setelah beberapa hari.
Kesalahan besar yang banyak dilakukan pengiklan baru adalah menarik steker terlalu dini.
Hasil tidak terlihat menjanjikan hanya setelah beberapa jam atau sehari. Orang akan gugup karena sepertinya iklan tidak lepas landas. Jadi mereka membunuh kampanye sebelum sempat mulai bekerja dengan baik.
Misalnya, Digital Marketer menjalankan iklan yang sama ke pemirsa yang sama, namun beralih ke 'objektif' (yang dioptimalkan Facebook).
Setelah beberapa hari, kampanye pertama menghasilkan 59 lead masing-masing seharga $ 7,81 . Tidak buruk!
Tapi yang kedua benar-benar menghasilkan 332 lead untuk hanya $ 1,38 masing-masing !
Hanya dengan memilih sasaran kampanye yang lebih baik dan membiarkannya melakukan hal itu, mereka menghasilkan lima kali lebih banyak prospek .
Jadi berikan sedikit waktu untuk berlari. Kemudian kembali sekitar satu atau dua hari untuk memutuskan mana yang mengungguli yang lain.
Langkah 8: Hapus iklan yang tidak bekerja
Setelah Anda memiliki beberapa data tentang iklan mana yang terbaik, matikan dua lainnya. Jalankan dengan iklan berkinerja terbaik sampai berhenti bekerja.
Ini mungkin seminggu, meski biasanya lebih banyak dalam kisaran 4 sampai 5 hari .
Kemudian, Anda harus mengubah gambar dan salinannya , karena semua orang yang relevan telah melihat iklan Anda.
Hal ini juga tergantung seberapa besar audiens Anda.
Jika iklan Anda ditayangkan untuk 500 orang per hari, Anda akan melalui kebanyakan orang dari 3.000 orang dalam 5 hari.
Langkah 9 [Opsional]: Tingkatkan anggaran Anda
Sebelum Anda membuang lebih banyak uang ke dalam iklan, pastikan Anda melakukan konversi di bagian belakang!
Jika iklan Anda mengarahkan penjualan secara langsung, itu sempurna. Tapi, jika Anda mengumpulkan email atau unduhan aplikasi, pastikan bahwa matematika bertahan dan orang-orang akhirnya benar-benar membayar Anda.
Jika tidak, langkah ini bisa menyebabkan lubang besar (Boncos) di dompet Anda, sangat cepat.
Namun, jika Anda yakin bahwa iklan Anda menghasilkan ROI yang positif, Anda dapat mulai meningkatkan anggaran, perlahan, dan membuat lebih banyak iklan dan menjangkau umpan berita dari lebih banyak pengguna Facebook.
Misalnya, katakanlah Anda dapat menghasilkan pelanggan baru yang membayar Anda $ 100 hanya dengan $ 10. Itu hebat!
Ini sangat hebat, sebenarnya, Anda bahkan mungkin bisa menghabiskan sedikit lebih banyak untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan setiap pelanggan yang layak Anda dapatkan.
Jadi mengapa tidak menaikkan tawaran anda sedikit ?!
Anda bisa masuk ke kampanye Anda dan meningkatkan biaya yang bersedia Anda bayar per klik, dan kemudian anggaran harian atau seumur hidup.
Atau, jika Anda sudah merasa sudah lanjut, Anda dapat mencoba mengotomatisasi proses ini dengan salah satu Aturan Optimasi bawaan Facebook.
Diakui, ini agak maju. Tapi begitu Anda melihat bagaimana kinerjanya, Anda akan tahu bahwa Anda dapat dengan mudah menciptakannya sendiri dengan sendirinya.
Misalnya, jika biaya Anda rendah dan Anda dapat membeli lebih banyak (untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan), Anda dapat menyiapkan aturan yang mengatakan untuk menaikkan tawaran sedikit (sebagai persentase) secara otomatis.
Dengan cara itu Anda bisa mengatur dan melupakannya. Facebook akan mengurus sisanya.
Jangan khawatir. Anda juga dapat mengatur satu sama lain untuk menurunkan tawaran jika harganya terlalu tinggi. Sebagai contoh, katakanlah bahwa Cost Per Click mulai merayap sampai $ 0,50 dan itu akan mengancam profitabilitas Anda.
Jangan khawatir. Cukup buat yang lain dari ini yang mengatakan untuk menurunkan tawaran dengan persentase tertentu saat BPK Anda mulai mencapai ketinggian tersebut.
Anda bahkan dapat menjeda kampanye sepenuhnya juga, jika semuanya mulai kacau. Jadi jika Anda mulai merasa gugup saat CPC mencapai $ 0,50, katakan saja untuk menjeda kampanye. Dengan begitu, Anda bisa memeriksa secara manual sebelum memutuskan apakah akan terus berjalan atau mundur.
Trik kecil ini mungkin perlu waktu beberapa menit untuk menyiapkannya. Tapi mereka akan menghemat banyak waktu setiap hari. Jadi mereka layak untuk diperiksa.
Sekarang kita masuk ke teknik yang lebih maju, saya pikir Anda mungkin siap untuk yang baru lagi ...
Kampanye Facebook berkinerja tertinggi biasanya memiliki satu kesamaan: khalayak khusus.
Inilah yang mereka, dan bagaimana cara menggunakannya.
Langkah 10 [Lanjutan]: Perluas jangkauan Anda dengan khalayak biasa & terlihat serupa
Sejauh ini, kami kebanyakan berfokus untuk membuat satu kampanye untuk pemirsa baru.
Ingat semua barang 'khalayak khusus' yang kami sentuh di awal?
Tapi kita juga bisa membahas sedikit detail di sini sehingga Anda tahu apa yang akan terjadi selanjutnya saat Anda mendapatkan satu kampanye iklan yang sukses di lapangan.
Pemirsa yang tepat dan khusus adalah cara yang bagus untuk meningkatkan detail penargetan iklan Anda (pemirsa khusus) dan memperluas jangkauan pemirsa target Anda (pemirsa sejenis) untuk memaksimalkan hasil kampanye iklan Anda.
Mengapa hrus pergi ke semua masalah ini?
Dua alasan.
Yang pertama adalah bahwa kampanye iklan yang menargetkan khalayak sasaran mendapatkan penghargaan atas Skor Relevansi Facebook sendiri . Ini adalah pengukuran yang mereka gunakan untuk menentukan seberapa baik iklan Anda sesuai dengan orang-orang itu.
Semakin tinggi Skor Relevansi, rasio klik-tayang yang lebih baik dapat Anda harapkan, dan biaya per klik yang lebih rendah juga.
AdEspresso menemukan ini dari tangan pertama. Mereka menjalankan kampanye yang sama persis dan mengiklankan dua khalayak yang berbeda.
Yang pertama ditargetkan dengan 'buruk', sementara yang lainnya menggunakan khalayak khusus. Dan hasilnya pun tidak terlalu dekat:
- Pemirsa 'Kecil': 278 klik di $ 0.142 BPK
- Pemirsa Kustom: 1.103 klik hanya dengan $ 0,03 BPK
Tapi begitu Anda mulai mendapatkan lalu lintas situs web yang layak atau pertunangan Facebook, Anda dapat beralih untuk mengaktifkan pemirsa khusus baru.
Mulailah dengan kembali ke Pengelola Iklan Facebook dan cari bagian Pemirsa . (Anda harus bisa menemukannya di bawah Aset menuju sisi kanan).
Berkas Pelanggan memungkinkan Anda untuk meng-upload daftar alamat email pelanggan atau nomor telepon dari newsletter Anda, misalnya, dan Facebook akan 'cocok' catatan-catatan dengan account pengguna. Bergantung pada industri tempat Anda berada, mereka mungkin berada di manapun dari 50-80% .
Pilihan ini sangat bagus untuk mendorong konversi karena Anda harus tahu tentang orang-orang ini jika Anda sudah memiliki nomor telepon atau alamat email mereka.
Jika mereka berada di nawala Anda, misalnya, Anda dapat mengelompokkan keseluruhan daftar ke dalam kelompok berdasarkan jenis bisnis mereka, masalah apa yang ingin mereka selesaikan, atau bahkan topik posting blog yang paling diminati.
Dengan cara itu Anda bisa menargetkan iklan laser ke mereka di Facebook yang sesuai dengan preferensi yang tepat ini.
The Website Traffic pilihan akan menjadi salah satu yang pertama yang akan Anda gunakan untuk menangkap semua orang yang sekarang tahu Anda dengan nama.
Kemungkinannya adalah, Anda mempromosikan beberapa konten kepada mereka agar bisa mereka klik. Mereka melihat-lihat di sekitar situs Anda dan pergi sebelum membeli sesuatu. Tapi sekarang Anda bisa menggunakan audiens kustom untuk mudah-mudahan membuat mereka kembali suatu hari nanti.
Anda bahkan dapat mengambil langkah ini lebih jauh dengan membuat khalayak khusus yang berbeda untuk berbagai jenis lalu lintas web. Misalnya, iklan Facebook pro Jon Loomer menggunakan khalayak yang berbeda berdasarkan topik posting blog yang dibacanya.
Jadi dia punya satu untuk Facebook Ads dan satu lagi untuk Entrepreneur (karena kata-kata itu muncul di URL).
Sekarang dia dengan mudah mengetahui konten apa yang harus dikirim masing-masing penonton agar mereka bisa kembali.
Aktivitas Aplikasi akan bertindak serupa dengan lalu lintas situs web Anda. Anda mengambil perilaku pengguna, tapi kali ini di dalam aplikasi Anda (bukan di situs web).
Begitu banyak taktik yang sama berlaku. Anda dapat melihat info masuk, waktu yang dihabiskan di aplikasi, dan tindakan yang mereka lakukan (atau tidak dilakukan) untuk mempersonalisasi pesan tindak lanjut kepada mereka.
Misalnya, Anda dapat membuat acara yang mencari siapa saja yang melakukan pembelian dalam aplikasi dalam 60 hari terakhir. Sekarang Anda tahu ini sangat menguntungkan, pelanggan yang tertarik yang mungkin sudah matang untuk Upsell baru saat sudah siap.
Itu dulu pilihan utama Anda selama bertahun-tahun. Namun Facebook baru saja merilis Facebook Engagement hanya dalam beberapa bulan terakhir.
Dan ini adalah game changer. Inilah alasannya.
Katakanlah Anda memiliki situs B2B. Sebagian besar tidak memiliki lalu lintas. Dan biasanya Anda juga tidak memerlukan satu prospek atau konversi untuk mencapai sasaran pendapatan Anda.
Jadi, kemungkinan Anda menggunakan salah satu khalayak khusus yang disebutkan sebelumnya adalah yang tidak langsing. Itu tidak praktis, dan Anda harus mengeluarkan banyak uang agar penonton cukup besar untuk menjadi berharga.
Pilihan pilihan pemirsa Facebook juga berubah. Anda dapat dengan mudah membangun langsung di halaman Facebook Anda, atau dengan membuat orang berinteraksi dengan posting Anda.
Pilihan 'keterlibatan' Anda mencakup semuanya mulai dari:
- Kunjungan halaman, ke
- Menyukai, berkomentar, atau berbagi posting halaman Anda
- Mengklik tombol CTA Anda
- Mengirimkan pesan ke halaman Anda
- Menyimpan salah satu posting yang Anda buat ke halaman Anda
Misalnya, salah satu cara terbaik untuk membangun pemirsa saat ini di Facebook adalah dengan memasang video dan mengarahkan penayangan video. Ahli Facebook, Andrea Vahl, mengatakan bahwa Anda dapat membangun pemirsa secara harfiah sen per tampilan .
Satu kriteria keterlibatan terakhir adalah untuk Iklan Utama mereka .
Facebook Lead Ads dirancang untuk membantu Anda menghasilkan opt-in secara langsung dari Facebook, tanpa orang tersebut harus meninggalkan situs ini. Jadi, alih-alih dikirim ke halaman arahan, harus mengisi formulir, dll, mereka bisa mengklik satu tombol untuk mengirimkan informasi profil Facebook mereka.
Tapi tidak semua orang yang membuka salah satu iklan utama ini akan berkonversi. Rasio konversi seharusnya lebih tinggi dari yang Anda lihat untuk mengalihkannya ke laman landas. Bahkan lebih baik lagi pada perangkat mobile saat Anda tidak membuat seseorang mengklik untuk mengisi satu ton bidang formulir di layar mungil mereka.
Namun, akan terlihat sejumlah orang mengantri.
Opsi baru ini sekarang memungkinkan Anda membuat khalayak khusus untuk semua orang yang membuka iklan utama di tempat pertama, namun akhirnya tidak dapat berkonversi.
Anda tahu orang-orang ini berpotensi tertarik (karena mereka mengeklik formulir untuk memeriksa penawarannya). Jadi sekarang Anda dapat membuat pesan tindak lanjut untuk membangun maksud yang telah mereka tunjukkan.
Yang terakhir namun tak kalah pentingnya, pemirsa Facebook's Looks like dapat digunakan untuk memperluas jangkauan Anda dari audiens yang ada.
Sebagai contoh, katakanlah salah satu audiens Anda (dari tiga atau empat) mengkonversi secara signifikan lebih tinggi daripada yang lain. Anda tidak bisa menjelaskan mengapa, tapi Anda juga tidak bisa membantah hasilnya.
Pemirsa lookalike akan membiarkan Anda 'mengkloning' penonton yang luar biasa sehingga Facebook akan mencoba menemukan lebih banyak orang seperti mereka. Anda dapat memilih negara dan persentase (seperti 1%, 5%, atau 10%) untuk mengontrol seberapa ketat Anda inginkan agar pemirsa itu berada.
Kesimpulan
Seperti yang bisa Anda lihat, iklan Facebook bukanlah ilmu roket.
Panduan ini memberi Anda semua yang Anda butuhkan untuk memulai hari ini, dalam waktu kurang dari satu jam.
Anda telah melihat berbagai kegunaan dan cara membuat iklan Facebook bekerja.
Anda tahu semua persyaratan dasar dan cara menyiapkan kampanye pertama Anda.
Bagaimana Anda akan menggunakan pengetahuan baru ini?
Apa yang akan Anda iklankan?